N.H
各部署の必要物品を調達し、
交渉で価値を引き出す。
積み上げた工夫が、利益を生む。
N.H
調達部
調達・物流グループ
2015年キャリア入社
レコーディング科
経歴
| 入社1年目～現在 | ：調達部 調達・物流グループ |
|---|
01 前職での営業経験を活かせる職務に出会い
「地元で働き続けたい」という希望も実現
MHIパワーコントロールシステムに入社するまでどのような経緯をたどりましたか？
最初はマッチングビジネスを手がける会社で、地元の長崎にて広告営業として勤務していました。数年後に転勤を打診されましたが、地元で働き続けたいという想いが強かったため、退職して仲間と広告代理店を起業しました。しかしながら経営がうまくいかず撤退し、その後は再生可能エネルギーの事業会社へ転職しました。ところが、働くうちに事業の将来性に不安を感じ、より安定した働き方を求めて派遣会社へ移りました。この会社から最初に派遣されたのがMHIパワーコントロールシステムズの現部署でした。1年ほど勤務したところで、正社員登用を打診していただけたので、入社しました。
MHIパワーコントロールシステムズを正就職先に選んだ理由は？
大きく2点あります。ひとつは、生活や収入を安定させたかったからです。派遣会社に転職した当初から「できれば派遣先で正社員になりたい」と希望していました。理由のもうひとつは、実務に大きな手ごたえを感じたからです。もともと会社から期待されていた部分でもあると思いますが、価格交渉や納期の折衝など、営業職で培ってきたコミュニケーション能力を活かせる場面が多くありました。また、成果を上げることで会社に貢献できていることを実感できます。また、地元で働き続けられる点も含め、自分にとって理想的な環境だと感じました。先述のとおり、幸運にも約1年間経過したところで正社員登用の話を持ちかけていただけたので快諾しました。
02 より有利な条件で物品を調達するため
要望や条件を具体化して折衝に臨む
担当なさっている職務について教えてください
所属部署では、制御装置を製造するうえで必要となる物品の調達、完成した製品の出荷オペレーションなどを手がけています。私自身は、主に製品に使う部材調達やパソコンにインストールするソフトウェアのライセンス購入を担当しています。実務では、各部署から寄せられた購入要求をもとに、商社やメーカーなどの担当者と折衝します。複数社を比較検討したうえで、ローコストや短納期など、より有利な条件で対応してくれるところに発注し、納入まで管理します。社内外を問わずさまざまな人とコミュニケーションをとることになるので、先ほども触れたとおり、過去に培った営業のノウハウが役立っています。
営業経験は、どのように役立っているのでしょう？
例えば値下げや納期短縮の折衝時、単に「安くして」「早くして」では、なかなか話が進まないものです。コスト低減の必要性や完成品の納品予定などの根拠を示し、だから「○○円にしてほしい」「○日までに納めてほしい」と具体化することで、相手は話を社内に持ち帰って協議・検討しやすくなります。これは、自身が要求をぶつけられる側だったからこその視点だと思います。なお、自社製品に関する知識は、まだ学んでいる最中のため、各部署から要求された部品については、「何のために」「いつまでに」必要となるのかを現場の社員に確認するよう心がけています。こうした点をどれだけ正確に把握できているかが、調達先との折衝時にも影響するからです。
03 未曽有の危機には関係者が一丸となって対処
自由に働ける環境下で伸び伸びと活躍
今までで、もっとも困難だった経験は何でしょう？
コロナ禍により、世界規模で物流が停滞した際には本当に苦労しました。さまざまな物品の納期が大幅に遅延したことで、急きょ市販品をかき集めたり、社内の関係部署に工程を調整してもらったりと対処に奔走していました。しかし、どうしてもカバーしきれず、制御装置の納期を遵守できないという案件が出てきてしまいました。製造部門の社員とともに三菱重工業に出向いて事情を説明し、エンドユーザーの理解も得ることで無事に収束しましたが、冷や汗の連続でした。いま振り返れば、社内外の関係者が一丸となって難局を乗り越えるという貴重な経験だったと思います。関係者から「H（私）に頼めば何とかしてもらえる」と思っていただけることが、何よりの励みになっていますが、親会社に人脈ができたことで、トラブル発生時の対応手段を増やせたという意味でも有意義でした。
複数社での勤務経験に照らして感じるMHIパワーコントロールシステムズの特徴は？
派遣されてきて早々に感じましたが、とても大らかな社風で、裁量を持って自由に取り組める環境です。職務を通じて社内の各部署とやりとりしますが、誰もが自分のペースで伸び伸びと働いているように感じます。ただし、自由であることは、自分で自分を律する必要があることを意味します。最近、社内では社員教育の一環としてキャリアデザインが導入されました。各社員が「なりたい姿」を設定したうえで「そのために必要な課題」を明確化していくというもので、特に若手社員は考えるのに苦戦しているようです。私自身は前職でこの手法に馴染んでいるので、適切に助力することで浸透に貢献したいと思っています。
１日のスケジュール
| 08:00 | 出社。メールをチェックして対応 |
|---|---|
| 09:00 | 各部署から調達品の仕様や納期に関する質問を受け、取引先に確認のうえ回答 |
| 11:00 | 協力会社と会議。生産工程について確認する |
| 12:00 | 昼食 |
| 13:00 | 三菱重工業との会議。モジュールの生産見通しや価格改定などを報告 |
| 15:00 | 部品について社内各部署に注文うかがい |
| 16:00 | 取引先と価格低減交渉 |
| 17:00 | 退社 |
プライベート
週末は、習い事の送り迎えや公園や買い物に連れ出すなど、子どもの面倒を見ています。つい先日は、ピアノの発表会でした。家での練習中には同じところでつかえてしまって泣いていましたが、本番では120点の演奏を披露！土壇場で結果を出す6歳児の姿に感動しました。
MHIパワーコントロールシステムズで実現したい夢
現在の所属部署でキャリアアップしていきたいと思っています。先にも触れましたが、人から頼られることがモチベーションになるので、より大きな権限をもって難易度の高い調達案件をこなせるようになりたいですね。そのためには、自社製品に対する理解度を高める必要があります。小さな疑問でも放置せず、製造部門や設計部門に積極的に確認する姿勢を、今後も大切にしていきたいと思います。